Las ventas minoristas crecieron 1,3% en Navidad, pero el consumo siguió marcado por la austeridad

El informe señala que la campaña navideña estuvo atravesada por una fuerte presencia de acciones comerciales: el 89,3% de los establecimientos implementó promociones, descuentos o facilidades de pago. Sin embargo, el comportamiento de los consumidores reflejó una marcada austeridad, condicionada por el endeudamiento de los hogares y la pérdida de poder adquisitivo

En cuanto a las expectativas, el 32,7% de los comerciantes consideró que las ventas fueron mejor o mucho mejor de lo esperado, mientras que un 21,4% indicó que resultaron peor o mucho peor. En tanto, el 45,9% afirmó que el desempeño estuvo en línea con lo previsto.

Si bien se observó una mayor previsibilidad en los precios, la demanda se concentró principalmente en productos económicos y ofertas puntuales, impulsada por planes de financiación extendida y, en algunos casos, por la incidencia de bonos provinciales que ayudaron a compensar parcialmente la debilidad de los ingresos corrientes. El ticket promedio general se ubicó en $36.266, con un máximo de $60.041 en calzado y marroquinería y un mínimo de $34.484 en el rubro librerías.

Respecto del impacto de la Navidad en el balance comercial del mes, el 40,9% de los encuestados sostuvo que las ventas “sumaron, pero no cambiaron el panorama”, mientras que el 31,1% indicó que tuvieron un impacto moderado. Para el 21,9%, en cambio, las ventas navideñas fueron claves para impulsar el desempeño mensual, y un 6,1% afirmó que no tuvieron incidencia.

Los datos surgen de un relevamiento realizado por CAME entre el martes 23 y el miércoles 24 de diciembre.

Análisis por rubros
Del análisis sectorial se desprende que, de los seis grandes rubros relevados, tres mostraron crecimiento: Perfumería (+27,8%), Calzado y marroquinería (+3,3%) e Indumentaria (+1,3%). En contrapartida, se registraron caídas en Librería (-1,4%), Equipos de audio y video, celulares y accesorios (-4%) y Juguetería (-6,6%).

En Indumentaria, las ventas crecieron un 1,3% interanual a precios constantes, aunque el desempeño general quedó por debajo de las expectativas iniciales.

La actividad estuvo condicionada por la pérdida del poder adquisitivo y el endeudamiento de los consumidores, y las operaciones se concretaron principalmente a través de financiación con tarjetas de crédito y promociones bancarias.

El rubro Equipos de audio, video, celulares y accesorios registró una caída del 4%, con un ticket promedio de $47.088.

La demanda fue selectiva y se orientó mayormente a la telefonía móvil y productos en oferta, en un contexto marcado por la apertura de importaciones y la contracción del consumo.
En Calzado y marroquinería, las ventas aumentaron un 3,3% interanual y el ticket promedio alcanzó los $60.041. La demanda se concentró en la jornada del 23 de diciembre y en artículos de menor costo, con fuerte incidencia del financiamiento en cuotas y descuentos por pago en efectivo.

El mejor desempeño se observó en Perfumería, con un crecimiento del 27,8% y un ticket promedio de $48.414. El sector registró picos de ventas entre el 22 y el 24 de diciembre, impulsado por programas de financiación bancaria y una recuperación en la demanda de fragancias importadas.

Por el contrario, Juguetería mostró una caída del 6,6%, con un ticket promedio de $48.800. El rubro se vio afectado por la competencia de canales de bajo costo, y si bien se aplicaron importantes descuentos y planes de financiación, el impacto no alcanzó para revertir el balance negativo del año.

Finalmente, en Librería las ventas descendieron un 1,4% interanual, con un ticket promedio de $34.484. La actividad se concentró en la última semana previa a Navidad, traccionada por la demanda estacional y compras anticipadas para el inicio del ciclo lectivo, aunque el desplazamiento hacia formatos digitales y el bajo valor unitario de las operaciones limitaron la facturación.

En síntesis, la Navidad 2025 dejó un balance levemente positivo para el comercio minorista pyme, sostenido más por estrategias comerciales y financiamiento que por una recuperación genuina del consumo.